行家家里如果有喷墨打印机，臆想都踩过这个坑：机器低廉得像白送，可一朝红灯醒目辅导缺墨，你去搜一下原装墨盒的价钱，一会儿就会以为我方等于个“大冤种”。一套墨盒的钱，差未几能再买台新机器了。这那处是买电器，分明是请了个“吞金兽”回家。这种让全球消耗者屈身了三十年的“韭菜局”，践诺上是一场悉心狡计的买卖围猎。

不外，这个看似无解的死局，硬是被中国的一群工程师给破了。他们不仅把耗材价钱打了下来，甚而反手砸出 260 亿，把好意思国打印机行业的“祖师爷”给买了下来。中国企业是怎么冲突这个摆布，让天价墨水变回苍生价的？

买卖阳谋

先说说这个行业的猫腻。惠普、佳能这些西洋大企业，玩了个灵巧的买卖模式，叫剃刀与刀片。

他们把打印机的价钱压得很低，甚而蚀本卖。等于应用行家贪低廉的心理，让你先买机器入坑。等你把打印机带回家，才发现真确的消耗刚开动 —— 后续的墨盒，才是他们赢利的中枢。

有行业数据流露，这些巨头的打印业务利润里，特出 80% 都来自耗材销售。为了守住这份暴利，他们没少下功夫。

墨盒不单是装墨水的塑料罐，中枢是一块指甲盖大小的加密芯片。这块芯片会识别你用的是不是原装墨盒。只消你换了低廉的第三方居品，打印机就会报错歇工。

更过分的是，厂家还会费力升级系统。你正在打印文献，系调处更新，刚买的兼容墨盒就径直作废。这种期间扫尾，其实等于霸王条件。

他们还在全球布局了许多专利。谁如果敢碰这个商场，就立马告状。在这种摆布下，全球消耗者只可骂着娘，还得掏冤枉钱。直到中国企业入局，这局面才终于被冲突。

硬核破壁

濒临这种期间封闭，中国企业是怎么入局的？这就得提到广东珠海。早年间，这里集聚了一批搞“再生制造”的小厂。说白了，最开动行家确乎没啥期间，等于回收旧墨盒，洗一洗，灌点墨水接着卖。

但珠海的工程师们很快发现，光灌墨水没用，阿谁“加密芯片”才是拦路虎。于是，一场精彩的“猫鼠游戏”开动了。以纳想达为代表的中国企业，不再骄傲于作念低端的灌墨生意，而是确立了有益的芯片狡计部门，死磕加密期间。

这活儿有多难？西洋巨头每发布一款新机，都会换一套复杂的加密算法。我们的工程师就得连夜买机拆解，用显微镜分析电路，通过逆向工程搞懂它的逻辑，然后狡计出能绕过封闭的兼容芯片。

值得一提的是，这不单是是期间战，更是法律战。好意思国东谈主为了护食，时常祭出“337走访”这个大杀器，试图用专利侵权的大棒把中国居品赶出去。但我们此次没怂，一边在实验室里搞研发，一分彩一边在法庭上硬刚，通过自主狡计的期间决策绕开了对方的专利陷坑。

效果等于，无论巨头怎么升级固件，珠海的芯片总能在极短时候内完成破解。就这么，底本几百块的原装墨盒，被中国制造硬生生把价钱打到了几分之一，全球 70% 的通用耗材商场，就这么被我们一步步夺了总结。

计谋兼并

固然耗材商场拿下了，但我们心里都明晰，高端打印机的整机制造期间，依然是西洋巨头的自留地。尤其是高端激光打印机，那是波及精密光学和化工的硬骨头，专利壁垒比城墙还厚。

既然我方从零研发太慢，那就换个想路——径直买断！2016 年，纳想达牵头的中国财团干了一件震撼业界的大事：斥资 39 亿好意思元（约 260 亿东谈主民币），全资收购了好意思国利友邦际。

许多东谈主可能不了解利盟，这家公司脱胎于 IBM，是打印机行业的“老钱”贵族，手里攥着数千项中枢专利，在银行、金融这些高端买卖打印范围那是完全的泰斗。

这笔收购的含金量极高。这就意味着，我们不是去当“接盘侠”，而是去搞“期间抄底”。通过此次收购，中国企业径直接管了利盟几十年的期间家底，补都了在高端整机制造上的短板。

当年我们是被专利墙挡在外面的“猛烈东谈主”，当今我们径直成了专利墙的主东谈主。这种“借船出海”的策略，让我们在高端商场上有了和惠普、佳能这些巨头平起平坐的对话资历，绝对改造了全球打印行业的权柄疆域。

生态重塑

收购利盟之后，中国打印产业并莫得躺在功劳簿上睡大觉，而是开启了全新的进化。依托利盟的期间底座，纳想达推出了完全自主的打印机品牌——奔图。

当今的奔图，还是收场了从芯片、软件到精密零部件的全产业链自主可控。这少量至关弥留，因为打印机其实是信息安全的高风险区，如果中枢期间掌合手在异邦东谈主手里，我们的红头文献、买卖奥密随时可能清晰。当今，政府、队列、金融机构大限度采购国产打印机，图的等于一个“心里相识”。

另外还有少量，珠海企业正在重新界说买卖模式。当年巨头是靠“坑”消耗者买高价墨盒赢利，当今我们实行“打印惩办管事（MPS）”。企业用户根底不需要买机器，也无谓费神耗材，按打印张数付费就行，征战温雅和耗材补给全由厂家包圆。

这种管事化转型的背后，是珠海弘大的产业集群在撑持。在香洲区，高下流几百家企业精细互助，把坐褥资本压到了极致。中国制造的逻辑很简单：无论是盾构机照旧打印机，只消我们掌合手了中枢期间，就一定要把那些虚高的暴利给挤干水分，让高技术居品酿成老庶民用得起的普惠器具。

话说总结，这场无间了三十年的反摆布之战，再次阐述了一个兴趣兴趣：在期间范围，莫得所谓的“互惠互利”，只消实力畸形能力得回尊重。当中国工程师把打印机作念成“白菜价”的时候，那些也曾放肆的巨头，也不得不低下头来重新疑望这个敌手。

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